A área médica é um mercado especializado, e atuar como contador para médicos exige mais do que conhecimento em contabilidade tradicional.
Para que você, contador, consiga se destacar nesse nicho e oferecer um serviço diferenciado, é preciso entender as particularidades da profissão e estar preparado para atender às demandas específicas desse setor.
Aqui estão algumas estratégias que vão ajudar você a se posicionar como um especialista na contabilidade para médicos e profissionais da saúde.
Como fazer contabilidade para médicos?
Para fazer contabilidade para médicos, é essencial entender o funcionamento de clínicas e consultórios, além das particularidades de um quadro societário no setor de saúde.
Isso inclui questões como a divisão de receitas entre médicos, a forma de rateio entre os sócios, e a gestão de impostos de acordo com o regime tributário mais adequado para cada caso.
Dependendo da estrutura da clínica, pode ser necessário aplicar conceitos como a equiparação hospitalar para médicos que atuam em unidades de saúde.
Quando médicos trabalham em sociedade, o critério de distribuição de lucros precisa ser bem definido.
O contador deve estar atento ao cumprimento das obrigações fiscais e trabalhistas, além de orientar os profissionais sobre como pagar menos impostos sem comprometer a legalidade da operação.
Isso envolve o uso estratégico da tributação, aproveitando incentivos fiscais e entendendo a hierarquia de valores que pode ser aplicada em diferentes tipos de serviços médicos.
Outra dica importante é a especialização: se você já é um contador com experiência, é hora de nichar sua atuação na contabilidade para médicos.
Ao se especializar em contabilidade médica, você demonstra autoridade no assunto e aumenta suas chances de captar clientes no setor.
Além disso, o conhecimento profundo das necessidades dos médicos e dos custos envolvidos no atendimento à saúde é um diferencial importante.
Como captar clientes médicos?
Para captar clientes médicos, a abordagem deve ser diferenciada.
Em primeiro lugar, é importante que você se posicione como um consultor, oferecendo não apenas serviços contábeis, mas soluções práticas que ajudem os médicos a reduzirem custos e a otimizarem sua gestão financeira.
Criar uma comunicação clara e objetiva, sem deixar de ser empática, é essencial.
A recomendação de boca a boca é muito forte na área médica, por isso, a construção de uma boa rede de contatos é um dos pilares para atrair mais clientes.
Participar de eventos do setor de saúde, como conferências e congressos médicos, pode ser uma boa forma de se conectar com médicos e apresentar seus serviços.
Além disso, você pode apostar em estratégias de marketing digital, como a criação de conteúdo sobre temas como “como fazer a contabilidade para clínicas médicas” ou “benefícios fiscais para médicos”.
Esses conteúdos ajudam a educar os médicos e a gerar leads qualificados.
A confiança também é um fator decisivo para que o médico feche parceria com você. Como o trabalho com médicos exige atenção aos detalhes e conhecimento de leis complexas, é fundamental que o contador mostre seriedade e competência.
Uma estratégia de marketing pessoal, que destaque sua especialização em contabilidade médica, pode ser a chave para garantir essa confiança.
Além disso, a comunicação não verbal desempenha um papel importante. Ao fazer uma reunião ou apresentação para médicos, é essencial transmitir segurança e seriedade.
Ajustar sua postura, vestimenta e tom de voz pode ser determinante para passar uma imagem de confiança.
Um bom contador para médicos deve saber como se posicionar em cada situação, de forma clara e profissional.
Considerações finais
Atuar na contabilidade para médicos e profissionais da saúde exige especialização e uma abordagem consultiva.
Compreender as necessidades específicas dos clientes e saber como otimizar a parte financeira das clínicas e consultórios é um grande diferencial.
Não se esqueça de manter-se atualizado sobre as mudanças na legislação tributária e nas normativas da área de saúde, pois elas impactam diretamente no planejamento contábil e na gestão dos profissionais da saúde.
Como Juliana Gualberto, especialista em contabilidade médica, sempre ressalta, se especializar no setor é fundamental para oferecer um serviço mais assertivo e estratégico para os médicos.
